Frentauto per le aziende: dalla flotta di tre auto a quella di trecento, con un solo interlocutore

Per molte aziende il noleggio a lungo termine è diventato la formula più efficiente per gestire la flotta: canone fisso, manutenzione inclusa, nessuna immobilizzazione di capitale. Il problema è che nella maggior parte delle concessionarie il noleggio è un servizio offerto in convenzione con operatori esterni, senza una vera integrazione con la consulenza sulla flotta.

Per Frentauto il noleggio non è un’opzione accessoria. Siamo soci fondatori di Horizon, realtà nazionale specializzata nel noleggio e nella nuova mobilità. Questo significa che quando proponiamo una formula di noleggio a lungo termine, non stiamo rivendendo il prodotto di qualcun altro: stiamo offrendo una soluzione che nasce dalla stessa visione e dalla stessa cultura aziendale con cui gestiamo la vendita e l’assistenza.

In pratica, per l’azienda cliente cambia tutto: il consulente che analizza le esigenze della flotta è lo stesso che può proporre acquisto, noleggio o una formula mista, scegliendo la combinazione più vantaggiosa caso per caso. Non vendiamo noleggio perché è il prodotto del momento, lo proponiamo quando è la soluzione migliore per quell’azienda.

Vent’anni con Geldi Spa: come nasce e cresce una collaborazione

Se dovessi scegliere un esempio per raccontare il nostro modo di lavorare con le aziende, sceglierei la collaborazione con Geldi Spa. Non perché sia la più grande, ma perché dura da vent’anni e racconta meglio di qualsiasi numero come si costruisce un rapporto di fiducia.

Quando abbiamo iniziato a collaborare, Geldi era un’azienda locale in fase di costruzione. La flotta era composta da poche unità. Oggi quelle poche unità sono diventate qualche centinaio, ma il nostro approccio non è mai cambiato: la stessa attenzione, la stessa analisi delle esigenze, la stessa disponibilità a costruire la soluzione più adatta fornitura dopo fornitura.

L’ultima fornitura in ordine di tempo è stata un lotto importante di Panda Van, un mezzo che risponde in modo puntuale alle necessità di mobilità commerciale di Geldi. Ma il valore del rapporto non sta nella singola consegna: sta nel fatto che da vent’anni Geldi sa di poter contare su un interlocutore stabile, che segue le esigenze della flotta sia sul piano tecnico che su quello della gestione fiscale, e che riserva una corsia sempre prioritaria in officina.

Collaborazioni come questa non si costruiscono con un’offerta competitiva. Si costruiscono con la costanza, la competenza e la capacità di crescere insieme al cliente.

Il programma Frentauto Partner: dalla flotta aziendale alle convenzioni per i dipendenti

Il nostro programma dedicato alle aziende, Frentauto Partner, conta oggi cinquantotto imprese del territorio, ciascuna punto di riferimento nel proprio settore. Con il tempo, molte di queste aziende sono diventate non solo clienti, ma veri e propri partner con cui condividiamo un rapporto di fiducia che va oltre la fornitura di veicoli.

https://www.gruppofrentauto.com/business-unit

Il punto di svolta nella nostra visione del programma è arrivato da una frase che un imprenditore partner mi ha detto anni fa: “Devi concedere anche ai miei dipendenti il miglior sconto e trattarli meglio di quanto fai a me come azienda.” È stata una frase illuminante. Ho capito che per molti imprenditori la gestione della mobilità aziendale passa anche, e in alcuni casi soprattutto, dalla cura delle proprie persone.

Da quella intuizione è nato un programma che consideriamo il nostro orgoglio: una convenzione dedicata a tutti i dipendenti delle aziende partner, che consente loro di acquistare auto attraverso un canale riservato e a condizioni di particolare favore. Non è uno sconto generico: è un servizio strutturato, con un referente dedicato e le stesse attenzioni che riserviamo all’azienda.

Officina dedicata alle aziende: 18.000 interventi all’anno, corsia rapida e centri autorizzati noleggio